Итак, в мае, подрядчики снова загрустили. Несмотря на рост от месяца к месяцу по сделкам (а это мы видим и по своим сделкам), все же подрядчики грустят, так как сделок в таком объеме, как было во времена бесконтрольной выдачи ипотечных кредитов с господдержкой на строительство дома, как собственными силами, так и с аккредитованными подрядчиками, больше нет.
Некоторые крупные игроки пишут о снижении объемов рынка в 80 раз. Конечно они лукавят. Будем честны, до введения ипотечных программ с господдержкой на ИЖС, рынка загородного домостроения просто не существовало. Это был закрытый (местами дикий) рынок либо для очень богатых людей, либо для тех, кто долго, но строил сам. Рынка для простых людей, не было. О каком снижении может идти речь, если речь идет о становлении рынка и зачистки его от недобросовестных строителей?
Коротко ситуация выглядит так. Государство неожиданно начало стимулировать частное домостроение. Понятно, что были допущены некоторые ошибки, которыми быстро воспользовались недобросовестные игроки рынка ИЖС.
Неожиданно на рынок ИЖС пришли все те, кто считал, что они умеют строить. Еще вчера прораб Вася и электрик Женя честно трудились на ООО Ромашка, а уже сегодня сами стали ООО Букашка. Отсутствие управленческих компетенций, понимания финансовой модели стройки, откаты, игры с отсутствующим первоначальным взносом и многие другие схемы привели к тому, что уже официально глава ЦБ РФ говорит, что пострадавших от действий горе-строителей почти 30 тысяч человек. Безусловно, среди них есть и те, кто воспользовались ипотеками с господдержкой, чтобы заработать и это у них почему-то не вышло.
К чему все в итоге привело? Огромное количество новых подрядных компаний, требования к аккредитации, к которым были весьма лояльны, отжали некоторый кусок пирога у больших игроков. Потом не справились со взятыми на себя обязательствами и оставили фактически с голым полем и ипотеками своих клиентов. Большие же игроки попали неожиданно для себя на рынок жесткой конкуренции. В основном с этой конкуренцией они справились. Что радует.
Теперь, что мы видим. Государство начало жесткую зачистку. Не сажает пока никого конечно (дело за малым), но вводит жесткие правила работы. А это значит, что появляется такой механизм как эскроу, то есть деньги клиента банк блокирует до того момента, как получит выписку из ЕГРН. Подрядчику же банк предлагает проектное финансирование под небольшой процент. Дальше больше, средства материнского капитала попадают в поле зрения государства и теперь уже не обналичить их ни самим, ни про помощи нечистоплотных подрядных организаций и иных третьих лиц нельзя .
Таким образом, через боль рынок ИЖС родился. Мы знаем, что любое рождение – это боль. Нам с вами пришлось пройти через нее. Но теперь, рынок становится еще более конкурентным, а это уже определенные сложности для крупных игроков. Конкуренция растет за счет того, что государство само условно контролирует добросовестных подрядчиков. У государства есть ресурс строим.дом.рф, на котором нужно пройти аккредитацию подрядчику и выгрузить туда свои проекты. Получилось, что государство создало огромный маркетплейс, к которому подключились и банки.
Коротко, клиент идет туда, выбирает там проект и уже дальше под этот проект начинается ипотечная магия (там дофига работы – не делая ее, думаешь, что это легко). И таким образом, клиенту уже не нужно идти в интернет, чтобы найти подрядчика. Все, что ему нужно – это зайти на государственную платформу строим.дом.рф и выбрать тот проект, который ему понравился. Отсортировать по стоимости, связаться с подрядчиком и дальше работать с ним. Теперь бороться за клиента нужно с помощью сильного маркетинга, четкого ценообразования и связей с риелторами и агентствами недвижимости. Так как проектов огромное множество на этой платформе, клиенту легче делать выбор, если у него есть тот человек, который обладает необходимыми навыками и компетенциями для работы на этом рынке.
Запомните, Фонда обманутых дольщиков на рынке ИЖС нет и государство делает все, чтобы снизить финансовую нагрузка на бюджет от недобросовестности и низких компетенций горе-строителей и горе-инвесторов, но вместе с тем и сохраняет возможность построить свой дом обычным гражданам. Теперь дом не является предметом роскоши. Он становится понятным продуктом, который семья может себе пусть и в ипотеку, но позволить.
Команда Procredity является командой полного цикла. Мы одобряем как клиентов, так и помогаем подрядчикам. Найдите свой ключ в мир загородной недвижимости с нами.
Некоторые крупные игроки пишут о снижении объемов рынка в 80 раз. Конечно они лукавят. Будем честны, до введения ипотечных программ с господдержкой на ИЖС, рынка загородного домостроения просто не существовало. Это был закрытый (местами дикий) рынок либо для очень богатых людей, либо для тех, кто долго, но строил сам. Рынка для простых людей, не было. О каком снижении может идти речь, если речь идет о становлении рынка и зачистки его от недобросовестных строителей?
Коротко ситуация выглядит так. Государство неожиданно начало стимулировать частное домостроение. Понятно, что были допущены некоторые ошибки, которыми быстро воспользовались недобросовестные игроки рынка ИЖС.
Неожиданно на рынок ИЖС пришли все те, кто считал, что они умеют строить. Еще вчера прораб Вася и электрик Женя честно трудились на ООО Ромашка, а уже сегодня сами стали ООО Букашка. Отсутствие управленческих компетенций, понимания финансовой модели стройки, откаты, игры с отсутствующим первоначальным взносом и многие другие схемы привели к тому, что уже официально глава ЦБ РФ говорит, что пострадавших от действий горе-строителей почти 30 тысяч человек. Безусловно, среди них есть и те, кто воспользовались ипотеками с господдержкой, чтобы заработать и это у них почему-то не вышло.
К чему все в итоге привело? Огромное количество новых подрядных компаний, требования к аккредитации, к которым были весьма лояльны, отжали некоторый кусок пирога у больших игроков. Потом не справились со взятыми на себя обязательствами и оставили фактически с голым полем и ипотеками своих клиентов. Большие же игроки попали неожиданно для себя на рынок жесткой конкуренции. В основном с этой конкуренцией они справились. Что радует.
Теперь, что мы видим. Государство начало жесткую зачистку. Не сажает пока никого конечно (дело за малым), но вводит жесткие правила работы. А это значит, что появляется такой механизм как эскроу, то есть деньги клиента банк блокирует до того момента, как получит выписку из ЕГРН. Подрядчику же банк предлагает проектное финансирование под небольшой процент. Дальше больше, средства материнского капитала попадают в поле зрения государства и теперь уже не обналичить их ни самим, ни про помощи нечистоплотных подрядных организаций и иных третьих лиц нельзя .
Таким образом, через боль рынок ИЖС родился. Мы знаем, что любое рождение – это боль. Нам с вами пришлось пройти через нее. Но теперь, рынок становится еще более конкурентным, а это уже определенные сложности для крупных игроков. Конкуренция растет за счет того, что государство само условно контролирует добросовестных подрядчиков. У государства есть ресурс строим.дом.рф, на котором нужно пройти аккредитацию подрядчику и выгрузить туда свои проекты. Получилось, что государство создало огромный маркетплейс, к которому подключились и банки.
Коротко, клиент идет туда, выбирает там проект и уже дальше под этот проект начинается ипотечная магия (там дофига работы – не делая ее, думаешь, что это легко). И таким образом, клиенту уже не нужно идти в интернет, чтобы найти подрядчика. Все, что ему нужно – это зайти на государственную платформу строим.дом.рф и выбрать тот проект, который ему понравился. Отсортировать по стоимости, связаться с подрядчиком и дальше работать с ним. Теперь бороться за клиента нужно с помощью сильного маркетинга, четкого ценообразования и связей с риелторами и агентствами недвижимости. Так как проектов огромное множество на этой платформе, клиенту легче делать выбор, если у него есть тот человек, который обладает необходимыми навыками и компетенциями для работы на этом рынке.
Запомните, Фонда обманутых дольщиков на рынке ИЖС нет и государство делает все, чтобы снизить финансовую нагрузка на бюджет от недобросовестности и низких компетенций горе-строителей и горе-инвесторов, но вместе с тем и сохраняет возможность построить свой дом обычным гражданам. Теперь дом не является предметом роскоши. Он становится понятным продуктом, который семья может себе пусть и в ипотеку, но позволить.
Команда Procredity является командой полного цикла. Мы одобряем как клиентов, так и помогаем подрядчикам. Найдите свой ключ в мир загородной недвижимости с нами.